TAweekly ：在CHIC2013 上，有那么多國(guó)外品牌，你們?yōu)楹纹糁辛?span lang="EN-US">Abro ？

胡玉霞：提到這個(gè)，還有一段小插曲。在CHIC2013 上，我們注意到有一家公司的展區(qū)里放了一地的包包，雖然沒(méi)有展架，但是絲毫不影響這些包包的展示效果。我就不由自主地走了進(jìn)去，上手一摸，就被這些包包的皮質(zhì)手感所吸引。

經(jīng)過(guò)進(jìn)一步了解，才知道是因?yàn)槲覀內(nèi)サ帽容^早，品牌公司為展會(huì)定制的展架還沒(méi)有運(yùn)來(lái)，所以就把這些包包放在了地上。而這些“放在地上的包包”的品牌就是德國(guó)歷經(jīng)家族三代傳承的歐洲皮具品牌Abro。

TAweekly ：公司對(duì)于代理的品牌有什么要求？Abro 在哪些方面契合了公司對(duì)于代理品牌的定位？

胡玉霞：國(guó)外一線(xiàn)奢侈大牌中國(guó)區(qū)代理已趨于飽和，所以浩然卓越想引入一些輕奢品牌來(lái)豐富中高端消費(fèi)人群的選擇。

首先，我們希望品牌不僅有家族傳承的歷史沉淀，還要有未來(lái)發(fā)展的潛力。Abro 創(chuàng)立于20 世紀(jì)30 年代德國(guó)羅高，至今已有近百年的歷史。經(jīng)過(guò)家族三代人的努力，目前Abro 已然在歷史的積淀上融入更多的時(shí)尚元素。目前，Abro 的產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋女士手包、腰帶和鞋子。

其次，便是“歐洲制造”的魅力。Abro 產(chǎn)品的每一塊皮質(zhì)都是通過(guò)精心挑選的優(yōu)質(zhì)真皮，Abro 的每一件產(chǎn)品都堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)精密的手工制作。手工制造的好處就是可以針對(duì)每一塊皮的皮質(zhì)特點(diǎn)進(jìn)行制作，所以說(shuō)，每個(gè)Abro 都是“量皮定制”。

Abro 的獨(dú)家定制

TAweekly ：在這些年的品牌代理工作中，您覺(jué)得對(duì)于一個(gè)品牌而言，在新市場(chǎng)開(kāi)拓期，最重要的是什么？

胡玉霞：產(chǎn)品本身的質(zhì)量、設(shè)計(jì)感這些都很重要，但在這幾年品牌代理的過(guò)程中，我們深刻感受到“品牌定位”的重要性。我剛才提到了“定制”，在這里，定制是一個(gè)大概念，但作為代理商，我們的目標(biāo)就是為每一個(gè)品牌發(fā)展進(jìn)行獨(dú)家定制。

TAweekly ：能具體解釋一下對(duì)于品牌發(fā)展道路的定制內(nèi)涵嗎？

胡玉霞：首先，定制風(fēng)格，每個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)格是不同的，所以在代理品牌時(shí)，我們會(huì)為其風(fēng)格進(jìn)行定位。Abro 是注重質(zhì)感的、美好的、明媚的，正如Abro 的廣告語(yǔ)“you never have enough beautiful things”，Abro 每一件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都是為了給消費(fèi)者帶去一種視覺(jué)的享受、一份明媚的心情，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于美好事物的需求。

其次，渠道的定制。我們會(huì)針對(duì)每一個(gè)品牌制定不同的推廣渠道，打個(gè)比方，我們現(xiàn)在有兩個(gè)品牌入駐同一家商場(chǎng)，但是根據(jù)品牌的不同，我們會(huì)將其分布在不同的樓層。就Abro 而言，目前我們的推廣渠道是向北京一線(xiàn)的購(gòu)物中心傾斜。

最后，便是一種產(chǎn)品定制的觀念。由于手工制作的原因，Abro 的每件產(chǎn)品都是便于實(shí)現(xiàn)定制的。例如，一個(gè)顧客喜歡一個(gè)款式的皮包，但是希望換個(gè)顏色，我們就可以和德國(guó)廠(chǎng)家直接溝通，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，不過(guò)相應(yīng)的生產(chǎn)周期就會(huì)長(zhǎng)一些。

TAweekly：在CHIC2013 上你們遇到了Abro，那么，在2014 年的CHIC 展上，你們有什么新的目標(biāo)嗎？

胡玉霞：CHIC 為國(guó)內(nèi)外的服裝品牌提供了很好的平臺(tái)，目前，Abro 是我們的工作重心，我們希望能夠在新一年的展會(huì)上，進(jìn)一步做好Abro 品牌推廣工作。

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和而不同的團(tuán)隊(duì)文化

集團(tuán)總公司浩然集團(tuán)創(chuàng)立于2007年，是一家集百貨、酒店、運(yùn)輸、能源、農(nóng)林等經(jīng)營(yíng)管理和品牌整合為一體的綜合性企業(yè)。2011 年11 月，集團(tuán)成立全資子公司北京浩然卓越貿(mào)易有限公司，主攻百貨零售業(yè)。在發(fā)展過(guò)程中，集團(tuán)也給浩然卓越提供了很多資金和業(yè)務(wù)資源的支持，公司也一直延續(xù)著以專(zhuān)業(yè)的資本運(yùn)作、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理為依托，以高效、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度為根本，以創(chuàng)造最大化品牌效應(yīng)為集團(tuán)使命。

此外，公司擁有一支獨(dú)立的市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)帶頭人都很年輕，每個(gè)人都各司其職、合作默契，簡(jiǎn)單概括——和而不同。

記者手記：

獻(xiàn)給“低奢內(nèi)”的Abro 團(tuán)隊(duì)

短短的半天采訪(fǎng)結(jié)束后，浩然卓越的產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理匆忙回到店鋪的施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)工，這讓我聯(lián)想到去年CHIC 展上滿(mǎn)地的包包。它們寧愿被放在地上，也要等專(zhuān)門(mén)定制的展架。這是典型德國(guó)“嚴(yán)謹(jǐn)死磕”精神的表征。

在采訪(fǎng)過(guò)程中，胡玉霞并沒(méi)有太多豪言壯語(yǔ)，她會(huì)不時(shí)地拿出Abro 的皮包，向記者展示她喜歡的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，一臉發(fā)自?xún)?nèi)心的欣賞。或許，這場(chǎng)聯(lián)姻最根本的緣分就在于一種“低奢內(nèi)”的契合。對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，他們本身就是Abro 最好的代言。（許檬檬）